Книги И Учебники По Продажам Скорозвон

Эта книга вдохновляет на совершение действий. Как открыть бизнес, не имея ни денег, ни опыта, опираясь лишь на идею? Где взять эту идею, которая позволит завоевать мир?

Книгу мне посоветовал друг, сам являющийся СЕО и фаундером. Кажется, она довольно редкая и совсем не на слуху. Её лучше читать вдумчиво, сидя за столом и делая заметки, а не лежа в кровати на ночь (как я обычно читаю книги).

• Я бы хотел рассказать о двух вещах, которые считаю основополагающими, регулярно использую в работе и учу этому руководителей отделов.
• В книге описаны алгоритмы организации бизнес-процессов, комплексного анализа возможностей и рисков.
• Для всех, кто хочет выстраивать уважительные и доверительные отношения со всеми окружающими, — от членов семьи до деловых партнеров.
• К коучам в России на данным момент непозитивное отношение, — само слово «коуч» дискредитировано.
• Его книга про жёсткие продажи научит вас убеждать клиентов в необходимости покупки в разных обстоятельствах.
• Практичное и эффективное решение того, что The Economist называет «главной проблемой бизнеса сегодня» — неэффективного найма.

Книга даст общее представление об управлении командой, «мягких навыках» лидера, мотивации персонала и творческом подходе к менеджменту. Однако она не заменит обучения в бизнес-школе, где главные преимущества — практика, разбор кейс-стади и полезные знакомства. Поможет использовать личностный рост каждого сотрудника для роста компании. Подскажет руководителям, как выстроить доверительные отношения с сотрудниками, а команде найти общие цели.

По сути, с первых же страниц это настоящее руководство к действию, которое читатель может сразу применить на практике. Рекомендуется к прочтению будущим менеджерам и всем, кто планирует быть успешным руководителем. Вообще эта книга – про психологию, а не продажи, но знания из нее применяют во многих успешных стратегиях в маркетинге.

Как Управленческий Учет Помогает Улучшить Бизнес «методом Тыквы»

Поможет вам понять суть профессии и увеличить свои продажи. Научит грамотно общаться к новыми, постоянными и отказными клиентами. Новичкам, которые только начинают учиться на продажника.

Как раз задумывался над тем, что почитать на тему продаж. Старого доброго Дейла Карнеги тоже никто не отменял. Странно, что его нет в списке, это классика построения коммуникации. Облачный сервис автоматизации звонков для отделов продаж и колл-центров Со Скорозвоном бизнес получает в 3 раза больше лидов без увеличения штата и рабочих часов. Покажет вам, как с нуля создать отдел по продажам.

Книги Для Руководителя Отдела Продаж

Если вы не читали книгу Питера Друкера, вы даже не сможете себе представить, насколько грандиозные перемены произошли на рубеже XX  и XXI веков. Питер Друкер как никто повлиял на развитие современных методов управления. Эту книгу необходимо прочитать для того, чтобы иметь четкий план действий и знать, как поступать в жизни, в профессии, в бизнесе.

Эта книга не просто еще одна вдохновляющая биография, а сборник рекомендаций, которые помогут не тратить время на ошибки как в личной жизни, так и в бизнесе. Подход к жизни и работе на основе принципов позволил Рэю Далио построить один из крупнейших хедж-фондов Bridgewater. Свои принципы автор книги формировал forty лет, и за каждым из них стоит история успеха или неудачи. Если вы тоже управляете проектами, то должны прочитать эту книгу как практическое пособие. Там нет конкретных практик управления, но есть масса здравого смысла и ответы на вопросы, которые менеджеры проектов боятся себе задавать.

Практическая книга, автор взял все основные моменты продаж (от поиска клиента до заключения сделки), разбил это на главы, и в каждой главе дал ряд рекомендаций. Вы научитесь защищаться от манипуляций агрессивных клиентов. После этой книги мы начали работать над тем, чтобы у сотрудников формировались https://deveducation.com/ правильные привычки, будь-то разработка планов профессионального развития или отработка рутинных операций. Расскажу о книгах, которые сильно на меня повлияли и помогли понять, как построить систему менеджмента в компании. Сложно выстроить их по приоритету, поэтому расположил в алфавитном порядке.

Вы получите представление о том, как создать свой отдел продаж. Вы глубже поймете суть коммерческих предложений и научитесь их составлять. Полный гайд по продажам, автор рассматривает все аспекты продаж – от поиска клиентов до совершения сделки. Вы начнете лучше понимать логику принятия решения клиентов с психологической точки зрения.

Почему одни компании процветают в условиях экономической нестабильности и даже хаоса, а другие гибнут? Ключевой дисциплиной автор считают пятую — «Системное мышление». «Найти необычных людей сложнее, чем набрать линейный персонал, поэтому лучше пожертвовать несколькими заменяемыми сотрудниками, чем расставаться с тем, кто потенциально способен на многое». «Единственный путь создания прибыли — это привлечение эмоциональных, а не рациональных сотрудников и клиентов, это апелляция к их чувствам и фантазиям». «Ваши принципы могут быть какими угодно, главное, чтобы они были аутентичными, то есть отражали ваш характер и ценности.

Она полностью перевернет ваш подход к управлению проектами и поможет достичь результатов, которые раньше казались невозможными. В своей книге новый CEO Microsoft Сатья Наделла рассказывает новейшую историю компании на фоне современных вызовов цифровой эпохи. О личной трансформации, об изменениях в Microsoft и о технологиях, которые скоро преобразят мир. Тому, кто хочет изменить HR-стратегию компании.

Это может шокировать некоторых фанатов Джека Дорси, ставшего кумиром и чуть ли не духовным гуру для миллионов. Смогут ли герои построить компанию своей мечты, удержаться от соблазнов и остаться при этом людьми? Ответ на этот вопрос мы, по сути, знаем — но читать от этого не менее интересно. Есть несколько вопросов, подробнейшим образом раскрытых в этой книге, и каждое из предложенных решений в той или иной степени резонирует, помогая сформулировать системный подход. Один из крутейших инсайтов — это понятие «идентичности». Очень тонко подмечена жизнь человека внутри любой организации, где работает больше a hundred сотрудников.

«чёрная Книга Менеджера», Слава Панкратов

Владельцам бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании. Управленцам, которые хотят более эффективно управлять командой. Руководителям, менеджерам, начинающим предпринимателям. Книга дает понимание, какие правила работают для российского бизнеса. Здесь собраны практические рекомендации — нередко пессимистичные и отрезвляющие, зато применимые в реалиях нашей страны. Подскажет, как объективно оценивать ситуацию, собирать команду, планировать стратегию развития бизнеса, выстраивать осмысленные отношения с подчиненными и близкими.

Книга полностью посвящена манипуляциям – автор рассказывает о том, как работает убеждение и дает ряд эффективных инструментов для защиты от манипуляций вашей волей. Поскольку манипуляция входит в инструменты маркетинга – вы можете использовать эти знания для проведения собственных манипуляций. В ИКЕА мы видим прямую связь между вовлеченностью сотрудников и удовлетворенностью покупателей. Поэтому для компании и для меня лично повышение вовлеченности представляет один из приоритетов. В своей книге профессор Университета Северной Калифорнии Дэниел Кейбл анализирует мотивацию с точки зрения нейробиологии.

Когда я пришёл в профессию как руководитель проектов, я старался находить знания в специализированной литературе, посещал курсы, получил несколько сертификатов, в том числе PSM и PMI. Но были некоторые прикладные вопросы, которые оставались без ответа, и самый острый из них — что делать если внешние условия не дают эффективно управлять проектом. Здравые жизненные бизнес-советы от руководства компании «Мосигра».

Лучшие Книги Для Руководителей Компаний

Это одна из немногочисленных моих настольных книг, к которой я обращаюсь при любой возможности. Если раскладывать любого рода деятельность от формирования идеи до её исполнения и дальнейшего развития, то это самое полное руководство в этом вопросе. Причём применимое совершенно универсальным образом — от бизнеса к жизни и обратно.

Дэн Кеннеди «жесткие Продажи»

Книга учит принимать ответственность за все свои решения, а не перекладывать их на партнеров, подчиненных, членов семьи, друзей. Она показывает, как работает психика, когда человек сталкивается с трудностями, и учит правильно их оценивать и преодолевать. Здесь нет нравоучений, проблемные ситуации показаны на кейсах — читатель делает выводы сам. В книге описаны алгоритмы организации бизнес-процессов, комплексного анализа возможностей и рисков.

Видимо, в США нет понятия РОП, а есть менеджер. Всё отлично, но «Жесткие продажи» Дэн Кеннеди бы не рекомендовал! Сплошное бахвальство и реклама-реклама-реклама.

В бизнесе часто не все идет так, как ты хочешь, но далеко не всегда удается найти время или желание для рефлексии. Для себя я взял за правило каждый вечер обдумывать события прошедшего дня, анализировать, почему что-то пошло не так и как можно это улучшить. В книге редко встречаются пространные лирические отступления.

Книга хороша тем, что описанные принципы можно применить сразу. Это не философское рассуждение на тему, а четкая инструкция, которая помогает улучшить качество управления проектами. Книгу написал венчурный инвестор Джон Дорр, основоположник методики. Она объясняет принципы OKR на примерах роста Google и Intel.

Каждая глава основана на конкретной ситуации. Когда вы руководите командой из человек, тяжело вручную контролировать работу каждого. В этой книге описаны правила регулярного и системного менеджмента. Читается тяжело, но дает исчерпывающий ответ на вопрос, как выстроить работающую систему правил.

В жизни вам придется принимать миллион решений, и то, как вы станете это делать, будет отражать ваши принципы. «Важно, чтобы менеджер понимал, что представляет собой командная организация работы. Команда — это вовсе не хаос, возведенный в добродетель. На самом деле коллективная работа требует большой внутренней организованности, сотрудничества и точности в определении индивидуальных задач». Книга о взаимодействии великих предпринимателей и великого коуча вдохновила меня дальше развиваться в бизнес-психологии. Если у вас ещё нет коуча и вы не понимаете, зачем он нужен, то книга будет вам интересна.

В таких целях фиксируют желаемый результат и показатели, по которым можно оценить работу. Венчурный инвестор Джон Дорр рассказывает о созданной им системе OKR (Objectives project manager книги and Key Results), которая помогла многим гигантам — от Intel до Google — показать впечатляющий рост. Это эффективная и проверенная сила для совершенствования работы.